Перед тим як розширювати асортимент чи переходити до нового постачальника, варто порахувати, чи дійсно партія товару вийде рентабельною для конкретної точки продажу. Ось базова логіка розрахунку.

Закупівельна ціна і націнка. Перший крок – порівняти закупівельну ціну за одиницю (блок, пляшку) з середньою роздрібною ціною в районі точки продажу. Різниця — це валова націнка, з якої ще потрібно відняти витрати на логістику й зберігання.

Оборотність товару. Навіть висока націнка не гарантує прибутку, якщо товар довго лежить на полиці — гроші заморожені в товарі, що не продається, часто коштують дорожче за нижчу, але швидшу націнку на популярнішій позиції.

Мінімальний обсяг закупівлі. Щоб підібрати оптимальну партію тютюнової та алкогольної продукції без заморожування коштів, напишіть нашому менеджеру в Telegram — ми зробимо індивідуальний розрахунок.

Сезонність і асортиментний мікс. Розподіляйте закупівлю між кількома ціновими сегментами й форматами (бюджетний/середній/преміум, Demi/King Size/Slims) — це знижує ризик застою одразу у всій партії, якщо попит на конкретний сегмент тимчасово впаде.

Проста формула для старту: (роздрібна ціна – закупівельна ціна – логістика на одиницю) х очікувана кількість продажів за місяць = орієнтовний валовий прибуток з партії. Це не враховує оренду й інші постійні витрати, але дає базовий орієнтир перед прийняттям рішення про обсяг закупівлі.

Читайте також: Гід для кіоскерів: як почати співпрацю з оптовим постачальником сигарет  ·  Мінімальна партія та документи для оптової закупівлі тютюнових виробів